Khi cần tìm điểm cân bằng trong điều kiện hợp đồng hoặc lịch trình.
Tóm lại thành đề xuất có lợi cho cả hai bên và ghi nhận bằng văn bản.Mỗi nhượng bộ nên đi kèm điều kiện hoặc giá trị trao đổi.
Would you be open to a 10% discount if we extend the contract?
Bạn có sẵn sàng giảm giá 10% nếu chúng tôi gia hạn hợp đồng không?
Đề xuất nhượng bộ có điều kiện trao đổi.
If we commit to a higher volume, could you offer a better unit price?
Nếu chúng tôi cam kết khối lượng cao hơn, bạn có thể đưa ra đơn giá tốt hơn không?
Đàm phán giữa số lượng và giá.
If we can pay on Net 15 terms, could you offer a 2% discount?
Nếu chúng tôi thanh toán theo điều khoản Net 15, bạn có thể giảm 2% không?
Đổi thanh toán sớm lấy chiết khấu.
Could we extend the contract by three months to keep the current rate?
Chúng ta có thể gia hạn hợp đồng thêm ba tháng để giữ mức giá hiện tại không?
Đề xuất kéo dài thời hạn để giữ giá.
Instead of a price cut, could you add premium support at no extra charge?
Thay vì giảm giá, bạn có thể thêm hỗ trợ cao cấp miễn phí không?
Điều chỉnh bằng giá trị dịch vụ thay vì giá.
Can we split the delivery—ship the essentials now and the rest next month?
Chúng ta có thể chia nhỏ giao hàng: phần thiết yếu giao ngay, phần còn lại vào tháng sau không?
Đề xuất giao từng phần để đáp ứng hạn.
How about a one-month pilot with a go/no-go checkpoint and prorated fees?
Thử pilot một tháng với điểm go/no-go và phí tính theo tỷ lệ thì sao?
Bắt đầu nhỏ và đặt điểm quyết định.
If we agree to be a reference customer, could we get beta pricing?
Nếu chúng tôi đồng ý làm khách hàng tham chiếu, có thể áp dụng giá beta không?
Đổi giá tốt hơn bằng giá trị marketing.
Could we set an SLA with service credits if targets are missed?
Chúng ta có thể đặt SLA kèm service credit nếu không đạt mục tiêu không?
Thiết lập khung đảm bảo chất lượng.
To de-risk both sides, can we include a 30-day termination for convenience?
Để giảm rủi ro cho cả hai bên, chúng ta có thể thêm điều khoản chấm dứt thuận tiện với báo trước 30 ngày không?
Tạo sự linh hoạt trong hợp đồng.
Could you cap the annual price increase at 3% upon renewal?
Bạn có thể giới hạn mức tăng giá hằng năm khi gia hạn ở 3% không?
Kiểm soát rủi ro chi phí trong tương lai.
Let’s capture the agreement in writing today; I’ll draft a short addendum.
Hãy ghi nhận thỏa thuận bằng văn bản hôm nay; tôi sẽ soạn phụ lục ngắn.
Văn bản hóa thỏa thuận miệng để tránh lệch hiểu.
If budget is tight, we can reduce scope to core features to stay within X.
Nếu ngân sách hạn chế, chúng ta có thể giảm phạm vi còn các tính năng cốt lõi để nằm trong mức X.
Điều chỉnh phạm vi để khớp ngân sách.