Đàm phán khi nhà cung cấp thông báo tăng giá
Bài hội thoại xử lý thông báo tăng giá từ nhà cung cấp: hỏi cost drivers, tỷ lệ tăng, SKU bị ảnh hưởng, giữ giá hiện tại cho PO trước ngày hiệu lực, volume discount, fixed price và revised quotation.
- Xác nhận lý do tăng giá và phạm vi SKU bị ảnh hưởng
- Thương lượng giữ giá hiện tại cho PO trước ngày hiệu lực và giảm giá theo volume commitment
- Yêu cầu revised quotation và written confirmation cho điều kiện đã thỏa thuận
We received your notice of a price increase effective May 1.
Chúng tôi đã nhận thông báo tăng giá có hiệu lực từ ngày 1 tháng 5.
Mở đầu thảo luận về price increase.
Could you clarify the drivers—materials, freight, or labor?
Bạn có thể làm rõ các nguyên nhân: vật liệu, vận chuyển hay nhân công không?
Hỏi cost drivers.
How much is the increase in percentage terms?
Mức tăng là bao nhiêu phần trăm?
Hỏi tỷ lệ tăng.
Can you honor the current unit price for POs issued before the effective date?
Bạn có thể giữ đơn giá hiện tại cho các PO phát hành trước ngày hiệu lực không?
Thương lượng cutoff date.
Would a volume commitment qualify us for a discount?
Cam kết số lượng có giúp chúng tôi đủ điều kiện giảm giá không?
Đổi volume commitment lấy discount.
Could we lock a fixed price for six months if we extend the contract?
Nếu gia hạn hợp đồng, chúng ta có thể khóa giá cố định trong sáu tháng không?
Đề xuất fixed price.
Is the surcharge temporary? When would it be reviewed?
Phụ phí này là tạm thời không? Khi nào sẽ review?
Hỏi thời hạn phụ phí.
Please send a revised quotation and specify the validity.
Vui lòng gửi revised quotation và ghi rõ thời hạn hiệu lực.
Yêu cầu báo giá cập nhật.
We need written confirmation of the agreed terms.
Chúng tôi cần written confirmation cho các điều kiện đã thỏa thuận.
Yêu cầu xác nhận bằng văn bản.
To bridge the gap, could we phase in the increase over two months?
Để thu hẹp khoảng chênh, chúng ta có thể tăng giá theo từng giai đoạn trong hai tháng không?
Đề xuất phase-in.
Let’s review the impact on our delivery schedule.
Hãy review tác động tới lịch giao hàng của chúng tôi.
Gắn đàm phán giá với delivery schedule.
Xác nhận lý do tăng giá
- Chuẩn
- Could you explain the main drivers behind the price increase?
- Lịch sự
- Would you be able to explain the main cost drivers behind the proposed price increase?
- Ngắn gọn
- What is driving the increase?
cost driver là yếu tố làm tăng chi phí, rất hay dùng trong đàm phán thu mua.
Yêu cầu áp dụng giá hiện tại
- Chuẩn
- Can you honor the current unit price for POs issued before the effective date?
- Lịch sự
- Would you be able to honor the current unit price for purchase orders issued before the effective date?
- Ngắn gọn
- Can you honor the current price for existing POs?
honor a price nghĩa là giữ hoặc áp dụng mức giá đã thỏa thuận.
Đề xuất khóa giá
- Chuẩn
- Could we lock a fixed price for six months?
- Lịch sự
- Would you consider locking a fixed price for six months if we extend the contract?
- Ngắn gọn
- Can we lock the price for six months?
lock a price nghĩa là cố định giá trong một khoảng thời gian.
Nên tránh
This increase is unacceptable.
Nên dùng
We need to understand the cost drivers before we can accept the increase.
Thay vì từ chối ngay, hãy yêu cầu thông tin cần thiết trước khi chấp nhận tăng giá.
Nên tránh
Give us a discount.
Nên dùng
Would a volume commitment qualify us for a discount?
Đưa volume commitment làm điều kiện trao đổi sẽ hợp lý hơn yêu cầu giảm giá trực tiếp.
Nhà cung cấp thông báo tăng 7%. Hãy hỏi lý do, yêu cầu giữ giá hiện tại cho PO đã có và đề xuất volume discount.
Gợi ý: Dùng cost drivers / honor current price / volume commitment
Câu trả lời mẫu
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtCould you explain the main cost drivers behind the 7% increase? Also, can you honor the current price for POs issued before the effective date? A volume commitment may help us discuss a discount.
Câu trả lời mẫu
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtSubject
Price increase discussion and revised quotation
Tiếng Anh
Hi sales team,
Thank you for discussing the proposed price increase today.
As agreed, please honor the current unit price for POs issued through April 30 and apply the 2% volume discount based on our quarterly commitment.
Please send the revised quotation and addendum by 3 p.m.
Best regards,
Bản dịch tiếng Việt
Chào đội sales,
Cảm ơn bạn đã trao đổi về đề xuất tăng giá hôm nay.
Như đã thống nhất, vui lòng giữ đơn giá hiện tại cho các PO phát hành đến hết ngày 30 tháng 4 và áp dụng volume discount 2% dựa trên cam kết theo quý của chúng tôi.
Vui lòng gửi revised quotation và addendum trước 3 giờ chiều.
Trân trọng,
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtGood morning. We received your notice of a price increase effective May 1. Could you clarify the drivers—materials, freight, or labor?
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtGood morning. The main drivers are steel and freight. Our costs have risen about 9% since January.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtHow much is the increase in percentage terms, and which SKUs are affected?
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtAn average of 7% on the A-series and 5% on the B-series. The surcharge on small lots will remain until July.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtUnderstood. Can you honor the current unit price for POs issued before the effective date? We have several orders planned this week.
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtYes, we can honor the current price for POs dated through April 30.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtThank you. Would a volume commitment—for example, 1,200 units per quarter—qualify us for a discount?
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtWith that volume, we can offer a 2% discount and remove the small-lot surcharge.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtCould we lock a fixed price for six months if we extend the contract through next March?
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtWe can fix the price through October, with a review in November. Alternatively, we can phase in the increase over two months.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtLet’s go with the fixed price through October and the 2% volume discount. Please send a revised quotation and specify the validity.
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtWill do. We’ll include the PO cutoff (April 30) and note that the surcharge is waived for your account.
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtGreat. We need written confirmation of the agreed terms. Once received, we’ll place this week’s orders today.
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtB (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtUnderstood. I’ll email the revised quotation and an addendum by 3 p.m. Anything else you’d like us to address?
B (Đại diện sales nhà cung cấp)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtA (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng ViệtThat covers everything. Thanks for working with us on this.
A (Mua hàng)
Hiển thị bản dịch tiếng Việt